Laat me beginnen bij het begin. Je bent vast geen ondernemer geworden om je vervolgens weer te laten ‘dwingen’ tot bepaalde dingen die je echt niet wil doen. Dus mijn antwoord is nee, je moet helemaal niks.

Je concurrenten zetten een webinar in als freebie (weggever), een onderdeel van hun sales plan. Hoe je zelf een sterk sales plan kan opbouwen ontdek je hier.  Wat belangrijk is in hun aanpak, is niet zozeer het webinar op zich, maar wat dat webinar doet. Het aanbieden van zo’n webinar heeft als doel 👇

🎯 Het opbouwen van vertrouwen bij potentiële klanten. De webinargever laat zien dat hij potentiële klanten écht kan verder helpen met zijn expertise.

🎯 Connecteren met potentiële klanten en ook zo weer een vertrouwensband aanwakkeren.

🎯 De gegevens van potentiële klanten verzamelen om ze zo later opnieuw te kunnen bereiken en daar nog verder vertrouwen kunnen opbouwen door hen extra waarde te geven.

Geef je geen webinar? Kies dan voor een andere vorm van een freebie. Zolang je maar inzet op het opbouwen van vertrouwen, het geven van waarde en het maken van een oprechte connectie. De vorm waarin je dat doet, doet er helemaal niet toe.

Kies je voor een manier waarbij je liever niet je gezicht laat zien? Hou er dan wel rekening mee dat het opbouwen van het nodige vertrouwen langer kan duren en dat je meer contactmomenten zal moeten inbouwen.