Steel dit script om je publiek op te warmen.
In dit script wordt een voorbeeld gegeven van de WARM UP fase [een van de essentiële elementen als je wil verkopen met succes, meer daarover lees je >> hier <<] die doorlopen wordt op Instagram (en via e-mail), maar je kan Instagram hier ook vervangen door eender welk ander social media kanaal.
Yes! Er kwam iemand terecht op je Instagram kanaal. Misschien kwam het door een advertentie, een doorverwijzing of een strategisch stuk content dat je postte. Alleszins werd de interesse van deze persoon gewekt. De eerste stap naar een nieuwe klant is gezet. Maar hoe hou je de aandacht van deze nieuwe bezoeker nu lang genoeg vast om hem in te kunnen wijden in jouw wereld en hem om te zetten naar een superfan die maar al te graag klant wordt bij jou? Laat ons beginnen bij het begin. We willen deze bezoeker ‘vasthouden’, zodat hij niet binnen de 3 seconden wegklikt en we hem nooit meer terug zien.
Bezoeker wordt volger
Content wordt geconsumeerd
Nu onze potentiële klant ons volgt op Instagram is het tijd voor de volgende stap: we willen hem laten intekenen op onze freebie.
Voor wie niet helemaal mee is met wat een ‘freebie’ juist is 👇
📖 Freebie
Ook wel een lead magnet of weggever genoemd is iets waardevol dat jij weggeeft aan een potentiële klant in ruil voor zijn gegevens (vaak een naam en e-mailadres, als je online werkt). Je zet zo’n freebie in om vervolgens jouw potentiële klant ook via e-mail te kunnen bereiken. Daar bezorg je hem nog een aantal follow-up e-mails om hem verder op te warmen en hem zo richting een aankoop te sturen.
Maar dat gebeurt niet zomaar. Om dat te laten lukken hebben we goeie content nodig op ons Instagram kanaal. Content die onze volger ervan overtuigt om de stap te zetten naar onze freebie.
Het maken van dé perfecte overtuigende content, het kan heel overweldigend aanvoelen, toch?
Er zijn dan ook zoveel concullega’s actief, die allemaal content uitbrengen. En daar wil je je graag van onderscheiden.
Maar daar zit hem net het gevaar: je wil je zo graag onderscheiden van wat anderen posten, dat dat bijna het doel op zich is geworden van je content. En daar zou je wel eens je volgers een beetje kunnen verliezen.
💡Mijn belangrijkste tip:
Keer terug (of blijf) bij de essentie van je content namelijk: het door en door begrijpen van de problemen die je publiek ervaart en hen helpen om ze op te lossen. Dat is waar jouw content over moet gaan.
Hou het dus vooral simpel in je content, en blijf bij de essentie.
Ik geef je alvast een template mee voor het maken van een simpele en heldere caption voor een Instagram post (of je kan hem ook gebruiken in je stories) om je freebie te promoten 👇
BONUS INSTAGRAM CAPTION/STORIES TEMPLATE
Gebruik deze template als inspiratie om jouw freebie op een simpele en duidelijke manier te promoten bij je publiek.
Er wordt ingetekend op je freebie
Nu je jouw potentiële klant verleidt hebt om in te tekenen voor je freebie, kan je maar beter zorgen dat het ook de moeite waard is. Mijn tips als het aankomt op een freebie 👇
👉 Zorg dat je freebie écht waardevol is
Wees niet bang om ‘te veel’ waarde weg te geven. Je freebie is immers je visitekaartje, een voorproefje van je verdere werk. Je wil dus indruk maken.
👉 Bewaar je focus
Wees niet bang om voor 1 topic te kiezen om je freebie rond op te bouwen. Ga voor focus en probeer niet al je kennis over allerlei onderwerpen erin te verwerken. Dat bewaar je voor je betalend aanbod.
👉 Zorg dat je freebie gerelateerd is aan je aanbod
Deze spreekt misschien voor zich, maar ik wou hem graag toch nog eens vermelden. Geef een freebie weg die gelinkt is aan het probleem/pijnpunt dat jij oplost met je betalend aanbod. Zo zorg je ervoor dat de inschrijvers voor je freebie ook echt potentiële klanten zijn.
👉 Blijf (voorlopig) weg van sales pitches
Je hebt het vast zelf al meegemaakt. Je schreef je in voor een gratis webinar, en in plaats van de waardevolle informatie te krijgen die je was beloofd zit je enkel naar een uitgebreide sales pitch te luisteren. Laat de sales praat uit je freebie, de verkoop van je aanbod die komt later.
E-mails worden gelezen
De freebie is bezorgd, dan zijn we ermee klaar, toch? Dat is althans wat ik bij veel ondernemers zie. Na het bezorgen van hun freebie valt alles een beetje stil, of gaan ze meteen over tot een verkoopspitch.
👉 In sommige gevallen is dat zeker oke. Was je freebie bijvoorbeeld een live webinar van een uur gevuld met waarde dat je publiek in snel tempo heeft opgewarmd (en waaraan ook al enkele mailings of berichtjes vooraf gingen)? Dan kan kan een salespitch op het einde zeker een goeie zet zijn.
👉 Maar was je freebie eigenlijk het eerste ‘echte’ contactpunt voor je publiek. Gaf je hen bijvoorbeeld enkel een template, e-book of training video? Dan is je freebie eigenlijk pas het begin en wil je jouw potentiële klant hierna nog verder opwarmen. (Oh en gaf jij toch die live webinar als freebie? Ook dan kan het verder opwarmen van je potentiële klant met e-mails zeker een goeie keuze zijn).
Wat er dan moet volgen op die freebie? E-mails.
In de e-mails die volgen op je freebie warm je jouw potentiële klant verder op.
Mijn tips 👇
✅ Bezorg je potentiële klant nog meer waarde.
Let wel op dat je jouw potentiële klant niet overweldigd met waardevolle content. Je wil immers niet dat wanneer je jouw betalend aanbod doet hij denkt, “Ik heb al meer dan genoeg werk te doen met alle gratis content die ik gekregen heb, ik ga nu nog niet aankopen.”
👀 Voorbeeld
Je freebie was een video training over topic X > voeg als extra nog een template toe die hierbij handig kan zijn. Zo verwijst jouw extra stukje waarde (de template) terug naar de originele freebie. Waardoor je jouw potentiële klant extra aanmoedigt om zeker de freebie door te nemen.
✅ Lok reactie uit
Stel de lezer van je e-mail vragen zodat hij ook echt antwoord en je in gesprek kan gaan met hem. Dit doet wonderen voor het vertrouwen.
👀 Voorbeeld
Eindig je e-mail met “Wat denk jij over X? Antwoord op deze mail en laat het me weten!”
