Verkopen zonder duwen, trekken en sleuren? Steel mijn ‘easy sales’ framework
“Verkopen. Kan dat niet makkelijker? Want eerlijk, ik ben er niet zo goed in.”
Het is een vraag die ik vaak krijg van mijn klanten. Te vaak naar mijn zin. Want verkopen, het is de essentie van je bedrijf. Zonder verkoop komt er immers geen geld binnen. En zonder geld, is er geen bedrijf. Sales zou bij elke ondernemer met stip op nummer 1 moeten staan in zijn prioriteiten lijstje, en ja dus ook bij jou.
Je weet niet goed hoe je eraan moet beginnen. Voelt je er niet goed bij. Je bent helemaal geen gladde verkoper die mensen probeert te overtuigen van een aankoop. Steeds maar weer de aandacht trekken, duwen, trekken, sleuren. Dat past echt niet bij jou. Dus probeer je dat verkopen zoveel mogelijk te vermijden.
Goed nieuws. Het kan ook anders. Ik zag het mijn klanten doen. Ik deed het zelf. Want ja, ook ik dacht in een ver verleden dat verkopen écht niks voor mij was. Als introvert persoon liet ik al dat roepen en overtuigen met plezier aan mij voorbij gaan. Maar ik besefte ook snel dat ik dan wel op zoek moest naar een alternatief als ik mijn eigen bedrijf succesvol wou maken. Ik zocht en ik vond, een alternatief framework voor wie niet luid wil zijn, maar wel resultaat wil boeken.
⚠️ Disclaimer ⚠️
Begrijp me niet verkeerd, moeiteloos verkopen betekent niet dat je amper nog werk zal hebben. Integendeel, je zal het werk moeten doen. En in ruil daarvoor zal je niet meer moeten duwen en trekken. Goeie deal toch?
Mijn easy sales framework
In dit framework geef ik je graag de essentiële elementen mee die nodig zijn om te verkopen op een moeiteloze én succesvolle manier. Ik geef je meteen ook enkele voorbeelden van hoe je elk element op jouw eigen manier zou kunnen invullen. Als je met dit framework aan de slag gaat is het belangrijk dat je geen enkel element achterwege laat, en elk element invult op een manier die werkt voor jou (én voor je klant).
Awareness
Het doel is simpel: trek de aandacht van jouw ideale klant, zodat hij weet dat je bestaat. Je denkt nu waarschijnlijk meteen aan de marktkramer die in zijn fruitkraam staat te roepen naar voorbijgangers, of de stofzuigerverkoper die deur aan deur komt. Aandacht trekken, het klinkt niet meteen ‘moeiteloos’, dat geef ik toe. Maar er zijn meer dan genoeg manier om het toch klaar te spelen, zonder te roepen, zonder ongemakkelijk gesprek aan iemands voordeur. Ik geef je er alvast 2 mee 👇
🚀 Advertenties
Ja ze kosten geld, en ja het lijkt iets ingewikkeld. Maar als je jezelf niet constant op de voorgrond wil plaatsen (op netwerkevents, of door je hoofd op je socials te laten zien), is het een fantastisch alternatief om jouw doelgroep te bereiken. Mijn advies: stel je eens open voor het idee van het inzetten van advertenties. Geen idee waar te beginnen? Ga eens kijken in de ad library van meta, en tik de naam van een bedrijf waar je naar opkijkt in, zo kan je meteen zien welke advertenties zij inzetten. Ideaal om inspiratie op te doen.
🚀 Affiliate marketing
Ga op zoek naar mensen die al een publiek hebben dat bestaat uit jouw ideale klanten. Laat hen jouw aanbod promoten in ruil voor een commissie per verkocht item.
Warm up
👉 Vertrouwen in jou én in je aanbod
Om tot een aankoop te komen heeft je klant vertrouwen nodig:
✅ Vertrouwen in jou als persoon/verkoper: ga je hem geven wat je beloofd hebt? Ben jij betrouwbaar? Voelt het goed om met jou een samenwerking aan te gaan
✅ Vertrouwen in je aanbod: lost het zijn pijnpunt/behoefte/probleem écht op?
✅ Vertrouwen in je expertise: kan jij hem echt helpen?
Dat vertrouwen bouw je op, op 2 manieren: door jouw potentiële klant heel veel waarde te bieden (met behulp van content) én door een connectie op te bouwen met hem.
👉 Jouw klant waarde geven: content, content, content
Ga hier op zoek naar welk format van content jou écht goed ligt en ga hiermee aan de slag. (Hou er wel rekening mee dat het ook matcht met wat je publiek graag heeft)
➡️ Kom jij keigoed over op video? Ga dan aan de slag met korte reels of maak video-trainingen.
➡️ Ben jij een enthousiaste schrijver? Laat dan je schrijftalent op je publiek los met boeiende blogposts, inzichtrijke mails of diepgaande captions op Instagram.
➡️ Komt jouw werk tot zijn recht als mensen het zien? Laat dan jouw beelden spreken. Breng je creatieproces in beeld in video vorm en ga voor een visueel kanaal om de mooiste beelden van je werk te tonen.
➡️ Een echte prater? Ga voor een podcast.
➡️ Denk vooral out of the box: je hoeft je helemaal niet aan 1 format van content te houden. Kijk naar mij, waar ik echt goed in ben? Vrij droog en to the point mijn kennis delen, dus ik startte dit platform met korte stukjes relevante content.
Conversion
👉 Doe je aanbod op een overtuigende manier
Als je klant opgewarmd is, is het tijd om jouw aanbod duidelijk uit de doeken te doen. Geef hem alle informatie die hij nodig heeft om te kunnen aankopen.
💡 Tip
Het is dezelfde informatie die je idealiter ook op je salespage zou hebben staan.
👉 Geef bezwaren geen kans
Lijst alle mogelijke bezwaren op die een potentiële klant kan aanhalen om jouw aanbod toch niet te kopen en schrijf jouw antwoord hierop uit. Stop vervolgens deze bezwaren en jouw antwoord erop al in je content tijdens de WARM UP fase. Zo zijn alle mogelijke bezwaren van je klant al weggewerkt op het moment dat de aankoop kan plaatsvinden.
💡 Tip
De twee meest voorkomende bezwaren zijn financieel (geen budget) en tijdsgebonden (nu niet het moment om te kopen). Deze weerleggen doe je door je klant te laten weten wat er gebeurt als hij (nu) niet aankoopt, welke gevolgen heeft dit voor hem?
👉 Geef je potentiële klant een reden om nu te kopen
Zorg ervoor dat je klant op een bepaald moment het laatste zetje krijgt om ook NU aan te kopen. Waarom zou hij nu moeten kopen als je aanbod er morgen ook nog is? Je kan hierbij werken met een aanbod dat slechts tijdelijk beschikbaar is, een bonus die vervalt op een bepaald moment, of een korting.
Is er meer?
Deze 3 elementen zijn eigenlijk de 3 fasen waar een persoon moet doorgaan vooraleer hij overgaat tot aankoop. Het is essentieel dat elke potentiële klant elk van deze fasen doorloopt, maar dat is nog niet alles. Daarnaast heb je voor moeiteloze verkoop ook nog volgende ingrediënten nodig:
✅ Een onweerstaanbaar aanbod,…
>> Lees er hier meer over <<
✅ …dat je verkoopt aan een goeie prijs,…
>> Download hier jouw roadmap richting de juiste prijs <<
✅ …terwijl je de taal spreekt van je ideale klant.
>> In al je communicatie in de bovenstaande stappen is het van levensbelang dat jij weet hoe je jouw klant moet toespreken. En om dat te weten te komen, moet je natuurlijk je klant écht goed kennen. Wat wil jouw klant weten over je aanbod? Welke knoppen moet je indrukken om hem warm te krijgen voor een aankoop?
